Between Asia and MedTech: The Unconventional Journey of Delphine, CEO of Stimuli Technology
How a former Amazon and Rocket Internet exec transformed her entrepreneurial experience into MedTech success: Delphine graciously shares some of the secrets behind her achievements, with humility and authenticity!
A Path to Healthcare Forged by Experience
Delphine’s journey to MedTech wasn’t mapped out in advance. After stints at Rocket Internet in Asia and Amazon, it was the RemplaFrance adventure that led her into healthcare. This platform connecting healthcare professionals quickly expanded to include custom software solutions, notably for the Vivalto group.
The idea for RemplaFrance came about almost by chance, during a cruise with newly graduated doctor friends. “The first night, I remember, we got them talking all evening about their locum challenges. Mathilde and I were totally hooked.” This natural curiosity and ability to spot unmet needs would prove to be major assets down the road. A few years later, the acquisition of RemplaFrance by the Adecco group cemented Delphine’s first entrepreneurial success.
This initial win in the healthcare ecosystem revealed something crucial: the concrete impact a tech solution can have—helping communities recruit doctors, supporting practitioners in transferring their patient base. And this impact has become Delphine’s main quest today!
The Art of Leading Without Mastering Everything
When Delphine joined Stimuli in late 2021, she displayed a rare humility in the sector: “I have to tell you, I learned everything from scratch. I knew nothing about medical devices, nothing about product, nothing about regulatory.” This candor actually conceals a killer strategy: surround yourself with the right skills and focus on your strengths.
“In my view, you need two key people in this type of organization: technical and regulatory. Me? I’m not key—I’m totally replaceable,” she states. This vision demonstrates managerial maturity where ego gives way to collective efficiency.
Her management style rests on two pillars: total transparency (all employees have real-time access to sales figures) and human connection. An approach that pays off: when she moved to Singapore, the team’s legitimate doubts quickly vanished in the face of the efficient organization put in place and this complete transparency.
About Stimuli Technology
Stimuli Technology embodies the French MedTech spirit: technological innovation, strong collaboration with healthcare professionals, and concrete deployment of a device that’s effective, safe, reimbursed, and accessible—improving quality of life for patients suffering from overactive bladder.
Tensi+: An Innovative Medical Device
- Tensi+ is a class IIa medical device, according to MDR regulation, treating idiopathic or neurological overactive bladder
- It works through transcutaneous stimulation of the posterior tibial nerve (TENS), via two electrodes placed inside the ankle
- Protocol: 20 minutes daily for 12 weeks, with initial effects sometimes after 6 weeks, and notable improvement after 3 months (proven efficacy in about 67% of users within 3 months)
Deployment and Outlook
- Already present in France and numerous European countries, Stimuli Technology is rapidly expanding Tensi+ availability worldwide
- Recent clinical publications, including a multi-center prospective post-marketing study published in 2024, reinforce the device’s scientific and clinical validity
A Unique Organizational Model
Running a French company from Singapore might seem like a handicap. Delphine turned it into a competitive advantage. “I think we’re even more efficient because I feel like I’m doing two shifts. I wake up, I’m loaded with accumulated topics. I can handle things super fast while you’re sleeping in France.”
This unconventional setup actually puzzles investors. “How does this type of organization work?” they regularly ask her. Her answer is pragmatic: after two and a half years, the results speak for themselves. The team is motivated, objectives are met, and efficiency is there.
An SME Financial Approach in a Startup World
I've always been very cost and expense adverse. It's so hard to bring in one euro and so easy to let one go.
Unlike many tech entrepreneurs, Delphine applies a management philosophy inherited from traditional SMEs.
This financial prudence, which she fully owns (“I have an SME mindset, not a startup one”), proves particularly relevant in today’s context of credit tightening and fundraising difficulties. Stimuli achieved profitability without raising astronomical amounts, proving that controlled growth can be more sustainable than expansion at any cost.
Her favorite KPIs reflect this obsession with control: “My sales, 15 times a day” and “the bank account.” Two simple but essential metrics she religiously tracks from her phone: revenue and cash.
Technical Challenges: Learning from Mistakes
The journey hasn’t been without bumps. Stimuli experienced major issues with the first version of its medical device. “It was a critical moment for the company,” Delphine acknowledges. The mistake? Trusting without questioning enough in an area she didn’t (yet) master sufficiently.
This painful but masterfully handled experience led her to develop an even more rigorous approach: understand without pretending to be an expert, ask the right questions, and above all, surround yourself with the right technical and regulatory skills.
On the flip side, what pleasantly surprised her was the market reception: “First year, we hit 1.3 million in revenue. We had no expectations, but we found it relatively insane.” Again, the fruit of aligned vision, building an experienced and well-sized sales team, and daily determination to solve production and distribution problems.
The TF Ecosystem: The Importance of External Support
An often underestimated aspect of entrepreneurial success is the quality of support. Delphine emphasizes the crucial contribution of the Technofounders ecosystem, particularly Nicolas Barbier (Operating Partner at Technofounders) whom she considers “her CFO.”
“The complete opposite of my previous experience… At RemplaFrance, it was really just the two of us in our boat. Small means, winging it. Here, whenever I need something, I have enormous support.”
This intelligent outsourcing of certain skills (finance, legal) provides access to high-level expertise without bearing the fixed costs of a complete in-house team.
Vision and Ambitions: Heading for the US
For Stimuli, the strategy is clear: “Get market authorization in the US within two years” then integration by a more mature medtech company to consolidate its portfolio. Delphine doesn’t hide her ambitions: if the opportunity arises with an American player, she’d be ready to physically relocate to the United States.
This international vision is based on a strong conviction: “My dream would be for it to happen with one of the players we’re already constantly talking to.” An approach that favors relationships built over time rather than purely financial opportunities.
Advice from a CEO Who's Proven Herself
Asked about pitfalls young entrepreneurs should avoid, Delphine is direct: “Really, costs, costs, costs. We might have been able to have many more people, but because we weren’t sitting on a pile of gold, it conditioned us.”
Her philosophy: don’t anticipate growth, prove it first. “You’re going to first prove there’s commercial growth before incurring costs.” An approach that might seem conservative but pays off in an uncertain economic environment.
Life Balance: Sports as an Outlet
Despite a packed schedule and two kids, Delphine has created her own rituals. “I try to exercise almost every morning.” A radical change from her Parisian life that illustrates her adaptability.
“Here my thing is running. I’d love to do the Angkor Wat half-marathon in Cambodia.” Personal goals that fuel her professional energy.
Conclusion: Authenticity as Strength
What strikes you about Delphine is her authenticity. She owns her technical gaps, values her team above herself, and doesn’t hide her moments of doubt. This humility, far from being a weakness, becomes her greatest strength.
“Today, it’s my best professional experience,” she confides. A success that owes as much to her ability to unite a team as to her rigorous management of business fundamentals.
In a startup ecosystem often marked by ego and one-upmanship, Delphine embodies a new generation of entrepreneurs: pragmatic, human, and obsessed with the real impact of her actions. An inspiring model for anyone looking to build a sustainable company in a demanding sector like MedTech.
French Version
Entre l'Asie et la MedTech : Le parcours atypique de Delphine, CEO de Stimuli Technology
Comment une ancienne d’Amazon et Rocket Internet a transformé son expérience entrepreneuriale en succès dans la MedTech : Delphine nous fait l’honneur de partager quelques uns des secrets qui forgent sa réussite, avec humilité et authenticité !
Un chemin vers la santé forgé par l'expérience
Le parcours de Delphine vers la MedTech n’était pas tracé d’avance. Après des expériences chez Rocket Internet en Asie puis Amazon, c’est l’aventure RemplaFrance qui l’a menée vers le secteur de la santé. Cette plateforme de mise en relation entre professionnels de santé s’est rapidement enrichie de solutions logicielles sur-mesure, notamment pour le groupe Vivalto.
L’idée de RemplaFrance est née de manière presque fortuite, lors d’une croisière avec des amis médecins jeunes diplômés. “Le premier soir, je me rappelle, on les a fait parler toute la soirée sur leurs difficultés de remplacement. Avec Mathilde, on était à fond.” Cette curiosité naturelle et cette capacité à identifier les besoins non satisfaits se révéleront être des atouts majeurs pour la suite. Quelques années plus tard, le rachat de RemplaFrance par le groupe Adecco ancre le premier succès entrepreneurial de Delphine.
Cette première réussite dans l’écosystème santé lui a surtout révélé l’impact concret qu’une solution technologique peut avoir : aider des communes à recruter des médecins, accompagner des praticiens dans la transmission de leur patientèle. Et cet impact se révèle être la principale quête de Delphine aujourd’hui !
L'art de diriger sans tout maîtriser
Lorsque Delphine rejoint Stimuli fin 2021, elle fait preuve d’une humilité rare dans le secteur : “J’ai envie de te dire que j’ai tout appris. Je n’y connaissais rien en medical device, rien en produit, rien en réglementaire.” Cette franchise cache en réalité une stratégie redoutable : s’entourer des bonnes compétences et se concentrer sur ses forces.
“Pour moi, il faut deux personnes clés dans ce type d’organisation : la technique et le réglementaire. Moi, je ne suis pas clé, je suis remplaçable largement”, affirme-t-elle. Cette vision démontre une maturité managériale où l’ego cède la place à l’efficacité collective.
Son style de management repose sur deux piliers : la transparence totale (tous les collaborateurs ont accès en temps réel aux chiffres de vente) et la proximité humaine. Une approche qui porte ses fruits : lors de son déménagement à Singapour, les quelques doutes légitimes de l’équipe se sont vite dissipés face à l’efficacité de l’organisation mise en place et grâce à cette parfaite transparence.
A propos de Stimuli Technology
Stimuli Technology incarne l’esprit MedTech française : innovation technologique, forte collaboration avec les professionnels de santé, et déploiement concret d’un dispositif à la fois efficace, sûr, remboursé et accessible, améliorant la qualité de vie des patients souffrant d’hyperactivité vésicale.
Tensi+ : un dispositif médical innovant
Tensi+ est un dispositif médical de classe IIa sous la nouvelle réglementation MDR dédié au traitement de l’hyperactivité vésicale idiopathique ou neurologique. Stimuli Technology est certifié ISO 13485 (normes fabricant de matériel médical)
Il repose sur la stimulation transcutanée du nerf tibial postérieur (TENS), via deux électrodes placées à l’intérieur de la cheville
Usage recommandé : 20 minutes par jour pendant 12 semaines, avec parfois les premiers effets après 6 semaines, et une amélioration notable après 3 mois (efficacité prouvée chez environ 67 % des utilisateurs en 3 mois)
Déploiement et perspectives
- Déjà présent en France et de nombreux pays en Europe, Stimuli Technology étend rapidement la disponibilité de Tensi+ dans le monde
- Des publications cliniques récentes, dont une étude prospective multi‑centres post‑marketing publiée en 2024, renforcent la validité scientifique et clinique du dispositif
Un modèle organisationnel singulier
Diriger une entreprise française depuis Singapour pourrait sembler être un handicap. Delphine en a fait un avantage concurrentiel. “Je pense qu’on est encore plus efficace parce que j’ai l’impression de faire les deux huit. Je me lève, je suis loadée, j’ai plein de sujets accumulés. Je peux gérer hyper vite pendant que vous dormez en France.”
Cette organisation atypique questionne d’ailleurs les investisseurs. “Comment ça marche, ce type d’organisation ?” lui demande-t-on régulièrement. Sa réponse est pragmatique : après deux ans et demi, les résultats parlent d’eux-mêmes. L’équipe est motivée, les objectifs sont atteints, et l’efficacité est au rendez-vous.
Une approche financière de PME dans un monde de start-up
J'ai toujours été très coûts et charges adverse. C'est tellement dur de rentrer un euro et tellement facile d'en lâcher un.
Contrairement à de nombreux entrepreneurs tech, Delphine applique une philosophie de gestion héritée de la PME traditionnelle.
Cette prudence financière, qu’elle assume pleinement (“J’ai une pensée de PME et pas start-up”), s’avère particulièrement pertinente dans le contexte actuel de resserrement du crédit et de difficulté à sécuriser des levées de fonds. Stimuli a atteint la rentabilité sans lever des montants astronomiques, prouvant qu’une croissance maîtrisée peut être plus durable qu’une expansion à tout prix.
Ses indicateurs de pilotage favoris reflètent cette obsession du contrôle : “Mes ventes, 15 fois par jour” et “le compte bancaire”. Deux métriques simples mais essentielles qu’elle suit religieusement depuis son téléphone : le CA et le cash.
Les défis techniques : apprendre de ses erreurs
Le parcours n’a pas été sans embûches. Stimuli a connu des problèmes majeurs avec la première version de son dispositif médical. “C’était un moment critique pour la société”, reconnaît Delphine. L’erreur ? Avoir fait confiance sans suffisamment questionner sur un domaine qu’elle ne maîtrisait pas (encore) suffisamment.
Cette expérience douloureuse mais géré d’une main de maitre l’a amenée à développer une approche encore plus rigoureuse : comprendre sans prétendre être experte, poser les bonnes questions, et surtout s’entourer des bonnes compétences techniques et réglementaires.
À l’inverse, ce qui l’a agréablement surprise, c’est l’accueil du marché : “Première année, on fait un million trois de chiffre d’affaires. On n’avait aucune attente, mais on a trouvé ça relativement dingue.” Là encore le fruit d’un alignement de la vision, de la constitution d’une équipe de ventes expérimentée et bien dimensionnée et d’un acharnement quotidien à résoudre les problèmes de production et de distribution.
L'écosystème TF : l'importance du soutien externe
Un aspect souvent sous-estimé du succès entrepreneurial, c’est la qualité de l’accompagnement. Delphine insiste sur l’apport crucial de l’écosystème Technofounders, notamment de Nicolas Barbier (Operating Partner chez Technofounders) qu’elle considère comme “son DAF”.
“Tout l’inverse de l’expérience précédente… Chez RemplaFrance, on était vraiment nous deux seules dans notre bateau. Petits moyens, à l’arrache. Ici, dès que j’ai besoin, j’ai un appui énorme.”
Cette externalisation intelligente de certaines compétences (finance, juridique) permet de bénéficier d’expertise haut niveau sans supporter les coûts fixes d’une équipe complète en interne.
Vision et ambitions : cap sur les États-Unis
Pour Stimuli, la stratégie est claire : “Obtenir l’autorisation de mise sur marché aux US dans les deux ans” puis intégration par une société medtech plus mature pour consolider son portfolio. Delphine ne cache pas ses ambitions : si l’opportunité se présente avec un acteur américain, elle serait prête à s’installer physiquement aux États-Unis.
Cette vision internationale s’appuie sur une conviction forte : “Mon rêve, ce serait que ce soit avec un des acteurs avec lesquels nous discutons déjà constamment.” Une approche qui privilégie les relations construites dans la durée plutôt que les opportunités purement financières.
Les conseils d'une CEO qui a fait ses preuves
Interrogée sur les écueils à éviter pour les jeunes entrepreneurs, Delphine est directe : “Vraiment les coûts, les coûts, les coûts. On aurait peut-être pu avoir beaucoup plus de people, mais parce que nous n’étions pas assis sur un tas d’or, ça nous a conditionnés.”
Sa philosophie : ne pas anticiper la croissance mais la prouver d’abord. “Tu vas d’abord prouver qu’il y a de la croissance commerciale avant d’engager les coûts.” Une approche qui peut sembler conservatrice mais qui s’avère payante dans un environnement économique incertain.
Équilibre de vie : le sport comme soupape
Malgré un agenda chargé et deux enfants, Delphine a su créer ses propres rituels. “J’essaie de faire du sport quasiment tous les matins.” Un changement radical par rapport à sa vie parisienne qui illustre sa capacité d’adaptation.
“Ici mon truc, c’est de courir. J’aimerais bien faire le semi-marathon d’Angkor Wat au Cambodge.” Des objectifs personnels qui alimentent son énergie professionnelle.
Conclusion : l'authenticité comme force
Ce qui frappe chez Delphine, c’est son authenticité. Elle assume ses lacunes techniques, valorise son équipe avant elle-même, et ne cache pas ses moments de doute. Cette humilité, loin d’être une faiblesse, devient sa plus grande force.
“Aujourd’hui, c’est ma plus belle expérience professionnelle”, confie-t-elle. Une réussite qui tient autant à sa capacité à fédérer une équipe qu’à sa gestion rigoureuse des fondamentaux de l’entreprise.
Dans un écosystème start-up souvent marqué par l’ego et la surenchère, Delphine incarne une nouvelle génération d’entrepreneurs : pragmatique, humaine, et obsédée par l’impact réel de son action. Un modèle inspirant pour tous ceux qui cherchent à construire une entreprise durable dans un secteur exigeant comme la MedTech.
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